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  • 精品销售系统班顾问式实战销售策略全分解(六)

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    销售系统班 顾问式实战销售策略全分解(六)—

     销售系统班 顾问式实战销售策略全分解(六)

    销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!

    卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。

    课程大纲:
    一、深度需求挖掘
    1、深度理解需求+欲望
    2、需求的三个层次
    3、企业需求纬度
    4、不当仆人当医生
    5、将需求调研作为营销手段
    6、独立诊断
    7、营销理念-忘记自我
    二、差异化方案策略
    1、产品差异化
    2、增值服务差异化
    3、解决方案差异化
    4、差异化方案的三个层次
    5、差异化方案竞争价值
    6、差异化方案实施策略
    三、竞争分析技术
    1、建立竞品研究渠道
    2、定期召开《竞品研究分析会》
    3、站在客户角度看自己
    4、真正做到“知己知彼”
    5、竞争策略制定
    6、利器-软肋分析模型
    四、需求引导技术
    1、需求引导策略
    2、需求引导技术
    3、痛苦制造三环节
    4、坚定不移给客户洗脑
    5、壁垒策略
    6、占领高分或特殊分项
    五、技术交流策略
    1、价值传递的种树策略
    2、价值传递的解难策略
    3、客户感知价值最大化
    讲师简介:
    工业品精益营销创始人,知名实战派营销管理教练,曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理,曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监,被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引领国内第三代“咨询式培训”。
    拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人,先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。
    主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。
    课程列表
    第一集 客户深度需求的挖掘
    第二集 差异化方案策略
    第三集 竞争分析技术
    第四集 需求引导技术
    第五集 技术交流策略
     

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