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  • 精品销售系统班客户开发的策略性思考(三)

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    销售系统班 客户开发的策略性思考(三)—

     销售系统班 客户开发的策略性思考(三)

    销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!
    客户开发是销售工作的第一步,如何寻找优质客源,吸引高意向客户上钩?关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道,利用销售漏斗工具做好科学销售管理,提升销售成交率,成为下一个销售常胜将军。

    课程大纲:
    一、在鱼多的地方下网
    1、客户分析
    2、销售推广变化
    二、寻找潜在顾客的有效渠道
    1、客户聚集的地方
    2、寻找客户的八大平台
    三、聚集客户的“鱼塘理论”
    1、鱼塘理论介绍
    2、投放诱饵
    3、设计诱饵
    四、客户价值与取向
    1、销售漏斗基本理论
    (1)销售漏斗的定义
    (2)销售漏斗的意义
    (3)销售漏斗的作用
    2、销售漏斗的管理
    (1)销售漏斗管理四原则
    (2)销售漏斗管理阶段
    (3)健康的销售漏斗
    讲师简介:
    营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
    服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。
    课程列表
    第一集 在鱼多的地方下网
    第二集 寻找潜在顾客的有效渠道
    第三集 聚集客户的“鱼塘理论”
    第四集 客户价值与取向
     

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